作者：CryptoBrand
Web3品牌在抓住熱點流量時應謹慎平衡與話題的關系，通過生態支持、內容輸出、聯名活動等策略實現增長獲客，并避免過度投機和表演導致市場亂象。
沒有什么是能比“熱點”更讓人興奮的了。
在Web3這個24/7的市場，打開社交媒體，每時每刻都有人就著不同的話題展開激烈的討論：Binance天價罰款，StarkNet空投快照，Bitcoin Core Dev反對ORDI。不同的熱門話題夾雜著各個不同的項目被人熟知，歷史上很多賽道龍頭項目都是依托一個熱門話題一舉成名。
2019的IEO、2020的DeFi Summer、2021的NFT熱潮，每一次Web3行業中的風暴，都有項目脫穎而出，一下子躋身賽道的第一梯隊，只要提到這個賽道，人們第一時間想到的就是他們。
可以看出，有時，一個項目能否打開市場知名度往往依賴于其在熱門話題的立足點。熱點稍縱即逝，項目對于熱點話題的利用一定不能遲疑，必須快速讓自己進入熱點話題之中。
Web3的品牌如何利用話題？可以從Web3領域，品牌和話題的關系談起：
在Web2領域，市場已經相當成熟，一些產品的推出往往能夠引發熱門話題，比如OpenAI發布的ChatGPT，迅速點燃了AI領域的關注。這一舉措不僅使得許多科技公司紛紛跟風發布自己的AI產品，而且吸引了大量資金涌入AI領域。
Web3領域的市場體量遠不如Web2，在這個領域，品牌和話題的關系更多是品牌依附于熱門話題，打開市場知名度。
這種關系是最自然和最穩定的，指的是品牌的核心價值觀、使命、愿景、產品或服務本身就是與話題密切相關的。早在話題熱度起來之前，項目深耕于這個領域，只是缺少市場知名度，等待熱點話題到來之時，自然而然就會項目在大眾的提及率就變高了，比如創立于2018年的Uniswap，在2020年DeFi Summer之時，經歷了爆發式增長，一舉成為DEX賽道龍頭。
對于原生于話題的品牌而言，因為品牌和熱點話題的高度契合，針對熱點的發布任何品牌的宣傳內容都是合適的，并且易于用戶接受。那么，對于那些與熱點話題不太契合的項目，難道只能眼巴巴地看著熱點話題引發廣泛討論、產生巨大流量，但卻分不得一杯羹？他們也有自己的妙計，借到這陣東風：
好的熱點千載難逢，即使是不與熱門話題貼切相關的項目也可以利用營銷手段讓自身品牌與熱點話題搭上邊。不同的項目借東風的姿勢也各有不同：
生態支持：近期Starknet和Layerzero近期都宣布空投計劃，越來越多的項目宣布支持其主網來蹭熱度，或者積極與生態展開合作，宣布合作關系，增加自身品牌在熱點話題上的提及率，盡可能讓分的一點對空投感興趣的用戶的注意力到自己身上。
內容輸出：一個熱門話題的出現，也是內容爆發的時機。一些媒體平臺，社交平臺上的數據賬號，會開始推出熱門話題的新聞、集成數據等：
聯名活動：
聯名活動可以分很多種。像生態的聯名活動：同一個生態的項目合作推出一個大型的活動：之前的熱點Scroll主網上線，很多Scroll主網上的項目合作在Web3增長平臺Galxe，TaskOn等推出聯名活動，吸引用戶。
節日的聯名活動：像一年一度的重頭戲——圣誕節，項目也會抱團推出聯名活動。數十個項目就在增長平臺發布了他們的圣誕活動，其中還包括了DEX賽道的頭部項目1inch。這種利用增長平臺等工具，聯合多個項目合作推出活動的營銷手段能實現一舉多得的效果：
擴大獎池，增加吸引力，提高活動效果。
對于小項目來說，積極參加這類聯合活動，有時碰到Big Name的項目參與，借光增加自己項目的品牌知名度；即使是知名度差不多的項目一起做活動，各家互相吸引用戶，抱團提高自己的曝光。
如果品牌和當前熱門話題八竿子打不著，會不會有項目偏偏要勉強呢？也有，有些項目的生命周期已經達到衰落期，或者接近衰落期，會不停掛鉤熱門話題強行延續生命周期，衍生出這種接近病態的品牌與話題的關系。當前AI與Web3的結合成為熱門話題，許多項目宣稱推出了與AI相關的項目，然而實際應用卻與AI關聯甚微。
在這種情況下，一些項目可能會忽視話題與品牌核心價值觀、使命、愿景、產品或服務之間的相關性，甚至無視話題的敏感性和負面性。盡管缺乏實質聯系，但只要能夠引起用戶的關注和點擊，這些項目就愿意不惜一切與熱門話題聯系在一起。
這種強行關聯可能會導致品牌形象的不穩定，甚至在長期內產生負面影響，因為用戶可能會對項目的真實性和可靠性產生疑慮。
面對熱點話題，很多項目本著不蹭白不蹭的想法，哪怕毫不相關也會使盡渾身解數，讓項目的名字躋身熱門話題的廣場。這種過度關注話題的趨勢也引發了一些問題，尤其是在市場品牌過度追求短暫熱度的情況下。
過分關注即時熱點的項目，往往將投機和表演擺在戰略的核心位置。為了迅速吸引眼球，一些品牌可能與熱門話題沾邊而不顧相關性，采取夸張宣傳、投機快報的手段，以期獲取一時的關注。長此以往這對于，整個市場的生態會產生不良的影響。
用戶在眾多關注熱點的品牌中辨別真正有長期價值的項目變得越發困難。過度宣傳和投機手段掩蓋了項目的真實本質，用戶需要通過認真分析項目的背景和數據，才能發現其中蘊含的真正長期價值。對于大部分用戶而言，他們并不具備了解項目背景和數據的時間和精力，以投機、表演為主的市場亂象不利于吸引新用戶；甚至還會趕跑舊用戶，這就與利用熱門話題實現增長獲客的目的背道而馳。
這個市場很激烈，每時每刻都有無數個新項目冒出，要想不被淘汰就要保證產品的增速；這個市場還在成長，現在是最好的扎根時機，有時候僅僅抓住一次機會，就能你就能扶搖直上，站穩腳跟。但也要理智看待熱點營銷，謹慎平衡項目與熱點的關系，利用營銷策略實現增長獲客，成為用戶心中具備長期價值的項目。
喜來順財經
