作者：加密韋馱 來源：X，@thecryptoskanda
早上看到 @PiCoreTeam 被火幣關注可能上幣的資訊，我打算詳細寫一下這個我們 AC 內部專項分析超過 1 年的項目，本文將從多個角度介紹什么是 Pi、為什么是 Pi 這個哲學問題。
省流：這是 Crypto 最被 Underrated 的 2C 應用項目，值得所有團隊仔細學習。
注：文章寫自22年12月27號
一、什么是 Pi？
Pi Network 誕生于 2019.3.14。其實質是號稱基于 Stellar，可以「手機挖礦」的 APP。Pi 的宗旨是建立一個高可接入性、低成本的去中心化數字貨幣網絡（可視為 MINA 那樣的輕節(jié)點概念）。
挖礦方式很簡單：用戶每 24 小時點擊一次按鈕，每 24 小時為一個挖礦周期，到期需要重新點擊。整個過程完全免費。
二、Pi 的傳播機制
Pi 有 3 種與傳播相關的角色：
- 先鋒是默認身份
- 貢獻者需要通過挖礦 3 天解鎖，并且通過添加已有 Pi 用戶或手機聯系人用戶的方式，建立「安全圈」。建立后可以獲得額外的挖礦算力，每個人加 0.02，最多獎勵 0.1（5 人）。
- 大使：邀請手機聯系人或新用戶邀請碼注冊成功后可成為大使
三、Pi 幣
Pi 幣主打的概念是給所有人平等低門檻獲得加密貨幣的機會（王侯將相寧有種乎），因此 Pi 是免費挖出來的，沒有價格錨。目前其在測試網階段，最終 Pi 會上「主網」，也就是自建公鏈。所以目前的 Pi 其實是一種中心化積分。去年 Pi 開始要求全球各地用戶進行 KYC 并開通測試網錢包，開通后可以進行轉賬。
四、Pi 不是簡單的 Ponzi：
Pi 的定位不是入金龐氏，而是流量網賺式的免費路線。但是這和賺流量差價的「趣頭條」不同，Pi 讓用戶賺的是無定價的 Pi（沒有入金也就沒有定價，不能交易也就沒流動性），后期加入廣告機制后，所有的廣告收入其實是自己吃進的。只要 Pi 幣不流通，項目本身其實是盈利的。
五、我作為外行估算一下
Pi 號稱 3500 萬用戶，如果實際打 5 折 1700w 活躍用戶，且用戶基本在亞非拉地區(qū)的話，按 CPM $0.3 一天兩條（根據感知廣告不多），那么單日應收應該在$10200 左右。對于只有 2-10 人的 Pi 團隊，已經夠了。不付成本讓大量用戶天天看廣告，這非常考驗項目方的 CPU 能力。Pi 是怎么做到的？
六、Pi 與電子宗教
與其說 Pi 是一個 Ponzi 或者 mobile 應用，不如說 Pi 更接近一個電子宗教。你無法用常規(guī)的產品邏輯去解釋這樣一個廣泛參與、自發(fā)傳播、不給撥比的項目。
根據社會學家 Lorne Dawson 的定義，一個宗教由四個方面構成，即：Belief 教義, ritual 教儀, experience 經驗, 和 community 社區(qū)。
Pi 的教義:?Crypto，人人能參與，人人能擁有。不 Crypto，但是在其受眾語境下非常合理。Pi 最大受眾來自東南亞、南亞、尼日利亞，以及歐美邊緣人群。這個人群本質上是無神教或拜物教的輻射范圍，這種宗教的本質是方法論而不是如一神教那樣強調「神是萬物之始」。只要得道，就能成仙；只要挖礦，就能發(fā)財
對于低生活水平人群（物質或精神意義上），類似共產主義的人人均富理想+人定勝天悟道成仙的方法論宗教，從來都是管用的。
而 2019 年以前，這些地區(qū)已經在如 3M 等資金盤和 Crypto 投機牛市下完成「BTC」的開蒙，談論一種會」創(chuàng)造未來」又免費獲得的新幣也不再是形而上的天方夜譚，更接近老仙煉丹的飛升之法。
Pi 的教儀：教儀是一種反復進行的儀式，以強化信仰，如日常禱告冥想，又或是象征邁向人生新階段的受洗禮。對 Pi 來說，每 24 小時準時激活算力就是日常禱告。由于挖礦周期倒計時的存在，以及非常細化的產出儀表盤，很多人為了不浪費產出，每天定鬧鐘提醒自己激活。不斷心理暗示日復一日強化信仰。
而「身份」則相當于一種標簽，當一個人激活了貢獻者完成了安全圈，相當于在 Pi 的社區(qū)中從小白變成老手，Pi Chat 中每分鐘都有人為新人答疑解惑順便邀請?zhí)砑幼约旱陌踩Γq如牧師執(zhí)行洗禮。儀式帶來了更多」使命感「，讓更多人在一聲聲」thx bro「中迷失了自我，形成了客觀上的正向心理反饋。
Pi 的宗教經驗：我們一般把宗教經驗稱為玄學，那些不可證偽但又讓你的信仰不可被質疑的主觀體驗，比如水逆、求簽靈驗等等。個人認為這里 Pi 做的非常聰明。2019 年熊市寒冬中，幾乎所有項目都在證明自己可以」實體落地「，錨定 XX 實體資產的增長價值。Pi 的故事是注意力市場，類似 BAT。但 Pi 比 BAT 聰明得多。
BAT 設計了一套完整的半中心化 CAC 套利產品: 瀏覽器、代幣、adblocker。技術正統(tǒng)性拉滿，確實是一只成功的團隊。然而 Pi 用了只有一個零頭的開發(fā)成本（估計個位數 Dev），獲取不輸 BAT 的用戶量。因為他們很清楚目標用戶想要證明的"神跡「，關鍵不在產品，而在能不能目睹更多對 Pi 幣的應用，看到「全球都在玩」。
Pi 的產品接近無腦，基本沒有用途。團隊毫不忌憚的告訴社區(qū)：Pi 沒有金錢價值，它不會因為叫」幣「而莫名值錢，當社區(qū)建設的更為龐大擁有更多用戶，Pi 才會有價值。諷刺的是，他們說的沒毛病。Pi 通過 Brainstorm 板塊向已經挖到不少 Pi 的用戶征集使用 Pi 的電子和產品，甚至搞起了 DAO 和黑客松，要知道那是 2020 年。
于是出現了基于 Pi 的游戲、電商、菠菜平臺等提案。這些提案啟發(fā)了很多手握不少 Pi 無法變現的本地企業(yè)主，開始在 Pi 社區(qū)中搞起以幣易物。幣換車我沒見過，幣換摩托，我在印尼是真的親眼目睹。通過發(fā)動社區(qū)，Pi 無意間形成了自證預言，讓很多人堅實了「Pi 已經被很多人采用，在創(chuàng)造歷史的正確道路上」的信仰。
再加上團隊斯坦福博士后的身份，整個敘事就變得非常地「合理」。上周，我在各個 Pi 的 FB、Telegram、Reddit 社區(qū)發(fā)起調查問卷，超過 70 位受訪者在被問到「舉出三個你相信 Pi 價值并持續(xù)使用的理由」時，超過 75% 的受訪者回答中列舉了「全球廣泛應用」，多人在回答中舉出 BTC 發(fā)展歷程的例子，描述 Pi 目前的進程。
Pi 社區(qū)：Pi 的社區(qū)信仰極強，且在長期沒有實際經濟利益的情況下，依然保持 CX，這是如何做到的？
首先回到 Pi 的產品設計。Pi 產品預算極度有限，現在都沒有原生仍靠 H5 封裝。它的預算都點在了兩樣東西：儀表盤和邀請。Pi 有極清晰的算力產出儀表盤，具體的數據給人很強的實時反饋。推廣多少產多少一目了然其次它的邀請部分設計精細，區(qū)分了熟人人際圈和陌生人網推社交（安全圈和大使）。添加成員直接讀取通訊錄，「安全」兩字心理暗示了強鏈接和信任，而不僅是經典的太陽線制度。這使得 Pi 在初期很容易產生類似教會式的小團體社區(qū)，使初期急需的教義強化教儀執(zhí)行監(jiān)督更容易，超過 6 成受訪用戶都來自朋友推薦。
再其次，一個新興宗教的誕生不能沒有充滿魅力的教主和傳教士。和 @Junstinsuntron 或者 @RichardHeartWin 相比，兩位博士顯然難言成功，但是他們頻頻露臉，真誠+學術背景還是加了不少分。從 Angelist 和 Linkedin 中大家其實可以了解，Pi 其實是招人的，而且招的恰恰是 CM 和大使。https://angel.co/company/pi-network/jobs
這表明 Pi 可能一直都有直招「傳教士「。通過內容持續(xù)輸出，CM/大使推動氣氛和在地化，根據各地區(qū)的情況，催化每個地方的自發(fā)社區(qū)。甚至可以大膽猜想，Pi 通過 CM 去喊單場外 Pi 價格, 引導 KYC 輿論等等。在我的問卷中，也有用戶反映在尼日利亞通過當地廣播臺了解到 Pi，這樣極度下沉的方式據此也不足為奇。
七、Pi 的下一步？
本質上，Pi 的載體還是 APP，而任何 APP 都有自己的生命周期，Pi 也不能例外。絕大多數受訪者都是 19-20 加入，期間不斷有 @Beenetworkintl 等仿盤競爭，主網問題遲遲無法解決。最關鍵的，Pi 的」教義「在經歷過一輪牛市洗禮后，可能很難用到下個周期。關鍵詞熱度的急速下跌就是證明。
如果我是 @PiCoreTeam，最好的選擇，就是讓 Pi 最終主網上線完成上幣。如果廣告費收入會隨用戶數據下降而大幅縮水，那么再此之前，利益最大化的方式就是通過上幣，給社區(qū)一記強心針的同時，完成套現。且單論社區(qū)實力，#shib 都未必是對手，對交易所來說流量關注度拉滿。因此火幣 listing 是完全有可能的。
Pi 可能也正在這么做，很多證據比如 Lockup Reward, 要求用戶承諾主網上線后鎖倉；再比如測試網錢包的推出允許轉賬功能；以及最 @BSCNews 等媒體非常反常的反復報道 Pi 等。如果沒有上幣計劃，這些都是無用功。要維穩(wěn)，有比這好的多的方法，比如「生態(tài)項目」直接搞消耗。屏幕前的盤主們肯定比我有經驗。但有一點，Pi 現在的掌控者（注意我說掌控者，而不是核心團隊），顯然還沒有想好到底是往一個全公鏈上走，還是往 BAT 路徑上走。所以既出了 Browser 又出了測試網，當然更大的可能是技術實力不濟。Pi 由于是閉源，我們無從得知到底有多少 Pi 的 IOU 已經被挖出，如果按 2900 萬用戶算，每天應該是 284mil 產量。
那么 Pi 如何控盤呢？答案就在 KYC。
Pi 的 KYC 類似邀請制，因此 Pi 有非常大的裁量權來決定邀請多少人，通過多少人。Pi 用戶第三世界國家居多，本就 KYC 困難。其次，是通過剛才提到的鎖倉。最后，Pi 可能不會 IEO（美國用戶合規(guī)），而是通過 DEX 先發(fā) CEX 搶上。大量用戶可能因門檻被擋住. 這些都能有效控制流通。
說到最后，Pi 是一款沒有「價值」的產品嘛？
這取決于你如何定義價值。從它的公鏈敘事來說，沒有，因為它大概率搞不出可以與主流競爭的公鏈。但是 3500 萬人無風險體驗 crypto，甚至建立了信仰，其中有多少人已經開始了他們的 Web3 之旅，Pi 的貢獻遠大于很多所謂 OG。如此說來，@LeePima 老師真的是時代先鋒。
對于 Web3 項目方的啟示：
Pi 的成功說明了三件事：
1. 把腳放在泥土里，徹底理解你的用戶，CX 值得產品經理終身學習
2. 不要為自己創(chuàng)造的「Crypto Native」特性沾沾自喜，用戶可能看不懂用不了
3. Web3 比 Web2 更關乎人性，善用人性，理解怎樣創(chuàng)造一個宗教
其實昨天漏了一點：技術和共識，究竟哪個是更大的護城河。除了行業(yè)的先鋒前沿，比如 ZK 等 deeptech 之外，其他的產品包括公鏈在不考慮創(chuàng)新的情況下，錢到位就能給你 fork 出來。但是共識不行，宗教信仰不可置疑。你會跟技術外包討價還價，但中世紀的韭菜會和教會討價還價贖罪券給我打個折嘛？
喜來順財經
