從心理角度而言，談判時，創業者可以嘗試給予投資人一定的心理壓力。適當的壓力將促使投資人盡快向項目投資，并非所有的投資人都適合這種方式，因此創業者需要根據談判現場隨機應變，談話間言辭需委婉些。
我認為不管是創業者還是投資人，都要保持一個成熟的心態。我們不能盲目認為投資人就是你一定要去對他卑躬屈膝或是怎么樣。
提問法 所謂問題法，就是面對對方提出的過分要求，通過一連串的問題來提出質疑。這一連串的問題足以使對方明白你不是一個可以任人欺騙的笨蛋。
這樣可以讓投資人很快了解自己在做什么，同時創業者也能夠片面了解到投資人對你所在行業了解情況。創業者要明確告訴投資人現在自身項目在市場中的位置，有哪些競爭力，要著重強調自己的不同之處，以此來強化項目優勢。
但是，我不建議大多數創始人采取這種方法，因為多數創始人都沒辦法成功處理此事。這是創始人最常向投資者撒的謊，而你必須非常善于撒謊才行。
說服投資者來投資首先要自己說服自己，要有讓投資人滿意的投資方案。注意要憑自己的實力說話，而不是夸夸其談。
說服投資人要點企業定位：企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統里，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。說服投資人要點執行摘要：這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。
你有一個很好的創業項目，但是卻苦于缺乏資金讓它成真。或者，公司規劃出一個全新的產品，但是需要外界有人愿意合作投資……。
畢竟你要說服自己的老板，首先你要有更大的把握，而且你要介紹，為什么要給你投資，給你投資有什么樣的好處。給你投資肯定是想得到更多的回報，所以首先你要說明白他的好處。
首先，在與合作人見面之前，你需要做很多工作，讓合作人在沒見面的時候就想去合作你。得到行業內的一位非常優秀的創始人或種子輪合作人的強烈推薦。
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